Компания Вымпелком заключила выгодное соглашение с телекоммуникационной компанией Транстелеком, которая подконтрольна РЖД, относительно расширения проекта виртуального оператора фиксированной связи FVNO. Об этом журналистам рассказали представители операторов.
Где работает новый оператор
Уже с мая этого года виртуальный оператор начал работать в отдельных районах Красноярска, Ростова и в нескольких городах Нижегородской области. Поддержку абонентов обеспечивает компания Вымпелком, а подключение к сети и её эксплуатацию Транстелеком. Представитель Билайна отмечает, что запуск виртуальной сети позволяет экономить до 70% денежных средств, по сравнению с дальнейшим строительством собственных сетей.
За каждого подключившегося абонента Вымпелком будет отчислять Транстелекому определённую сумму денег. После этого каждый месяц будет перечисляться иная сумма за использование абонентами сети. Стоимость этих услуг партнёры не афишируют.
Первый подобный проект Вымпелком запустил ещё в 2017 году в Липецке. Сейчас были выбраны регионы, где Транстелеком и Билайн не занимают лидирующие места по абонентам.
В ходе реализации совместного проекта каждая из компаний рассчитывает привлечь несколько тысяч новых абонентов. Транстелеком планирует значительно увеличить продажу услуг и предлагать интерактивное телевидение, а Билайн будет привлекать клиентов фиксированной и мобильной связью. Представитель Билайна сообщил, что абонентам будут предлагаться тарифные пакеты из недавно запущенной семейной линейки.
Мобильные операторы уже договорились насчёт заградительных штрафов за любое переманивание абонентов.
Особенности привлечения клиентов
Партнёры учли и возможность переманивания абонентов. Если человек перестаёт пользоваться услугами одного оператора и приблизительно сразу появляется в базе другого, то компания, переманившая клиента, облагается штрафом, как указано в договоре. Суммы установленных штрафов не раскрываются, но их партнёры называют заградительными.
Даже если абонент напрямую обратиться к оператору с желанием перейти к другому (только между Билайн и Транстелеком), то компания, получившая нового абонента, всё равно выплачивает штраф.
Но партнёры рассчитывают выстраивать канал продаж так, чтобы исключить или минимизировать отток клиентов. К примеру, менеджеры будут знать по своим каналам, что переток между этими двумя операторами не поощряется и будут усиленно работать на привлечение клиентов от других операторов мобильной связи.
А что у конкурентов
Дочерняя компания МегаФона под названием Netbynet работает по партнёрской программе FVNO с операторами фиксированной связи в ряде городов, где есть покрытие. МегаФон планирует расширять зону присутствия виртуального оператора, так как это позволит выходить на новые территории на очень взаимовыгодных условиях.
В условиях высокой конкуренции владельцам ряда региональных сетей достаточно дорого обходится привлечение новых абонентов. Именно поэтому многие из них, скорее всего, согласятся на фиксированную оплату, работая на платформе крупного оператора по модели FVNO.
По мнению экспертов, в скором будущем FVNO может быть распространено значительно шире. Если региональные компании, предоставляющие связь, в пакете услуг будут предлагать и интересный контент, то у них возрастёт потребность в охвате домохозяйств вне зоны их покрытия. Вот тогда партнёрство с локальными сетями будет неизбежным.
Схема, при которой мобильным оператором арендуется часть коммуникационных сетей с доступом в многоэтажные дома, легко реализуема, но она используется крайне редко. Сеть должна обязательно соответствовать стандартам качества, а также быть надёжной. При этом весь проект должен быть экономически выгодным. Об этом рассказал представитель МТС, правда он не уточнил, использует ли этот оператор модель FVNO.
Тинькофф мобайл, это очень дорого. У четвёрки, на порядок дешевле тарифы)